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醫(yī)療行業(yè)
客戶甄別與分級管理：醫(yī)院、OTC、渠道不同類型的客戶，如何進(jìn)行規(guī)范化管理？客戶跟進(jìn)信息如何及時(shí)記錄？如何進(jìn)行相關(guān)客戶拜訪計(jì)劃安排？
分銷及渠道管理：相關(guān)公告、政策、銷售代表所需支撐內(nèi)容，如何上傳下達(dá)、及時(shí)推送？經(jīng)銷商低價(jià)銷售、折扣出貨、價(jià)格倒掛和沖竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)銷商價(jià)格體系如何統(tǒng)一管理？
招投標(biāo)項(xiàng)目管理：醫(yī)療行業(yè)涉及眾多的招投標(biāo)，如何規(guī)范招投標(biāo)環(huán)節(jié)、實(shí)時(shí)跟進(jìn)和了解進(jìn)展、進(jìn)行靈活資源調(diào)配？競爭對手信息收集？
報(bào)價(jià)管理：因不同的客戶形態(tài)、渠道、地區(qū)、銷售方式、銷售數(shù)量需要采取不同的定價(jià)方式；折扣/促銷等銷售和財(cái)務(wù)相關(guān)政策，時(shí)效性強(qiáng)、且需要因地而設(shè)。
費(fèi)用、提成計(jì)算、回款管理：醫(yī)藥和醫(yī)療器械類企業(yè)的提成方式較復(fù)雜，如終端計(jì)提、回款計(jì)提、回款并終端等模式，如何實(shí)現(xiàn)最科學(xué)的費(fèi)用和提成管理、并將銷售管理各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳遞給銷售管理者、輔助決策？銷售企業(yè)資金拖欠、醫(yī)院資金拖欠情況嚴(yán)重，如何實(shí)現(xiàn)有效的回款管理？
訂單、售后服務(wù)管理：大型器械售后還涉及安裝、調(diào)試、維護(hù)、巡檢等，耗材類的企業(yè)關(guān)注訂單與供需實(shí)時(shí)情況，如何讓訂單與供應(yīng)鏈系統(tǒng)有效對接？如何了解終端、渠道等售后情況等。
分銷及渠道管理：相關(guān)公告、政策、銷售代表所需支撐內(nèi)容，如何上傳下達(dá)、及時(shí)推送？經(jīng)銷商低價(jià)銷售、折扣出貨、價(jià)格倒掛和沖竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)銷商價(jià)格體系如何統(tǒng)一管理？
招投標(biāo)項(xiàng)目管理：醫(yī)療行業(yè)涉及眾多的招投標(biāo)，如何規(guī)范招投標(biāo)環(huán)節(jié)、實(shí)時(shí)跟進(jìn)和了解進(jìn)展、進(jìn)行靈活資源調(diào)配？競爭對手信息收集？
報(bào)價(jià)管理：因不同的客戶形態(tài)、渠道、地區(qū)、銷售方式、銷售數(shù)量需要采取不同的定價(jià)方式；折扣/促銷等銷售和財(cái)務(wù)相關(guān)政策，時(shí)效性強(qiáng)、且需要因地而設(shè)。
費(fèi)用、提成計(jì)算、回款管理：醫(yī)藥和醫(yī)療器械類企業(yè)的提成方式較復(fù)雜，如終端計(jì)提、回款計(jì)提、回款并終端等模式，如何實(shí)現(xiàn)最科學(xué)的費(fèi)用和提成管理、并將銷售管理各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳遞給銷售管理者、輔助決策？銷售企業(yè)資金拖欠、醫(yī)院資金拖欠情況嚴(yán)重，如何實(shí)現(xiàn)有效的回款管理？
訂單、售后服務(wù)管理：大型器械售后還涉及安裝、調(diào)試、維護(hù)、巡檢等，耗材類的企業(yè)關(guān)注訂單與供需實(shí)時(shí)情況，如何讓訂單與供應(yīng)鏈系統(tǒng)有效對接？如何了解終端、渠道等售后情況等。
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應(yīng)用實(shí)踐 -
300人團(tuán)隊(duì)300多人服務(wù)團(tuán)隊(duì)
技術(shù)人員超過180人 -
分子公司分公司、500家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)
遍布全國主要大中城市
