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SaaS行業(yè)
如何將企業(yè)市場計劃與活動管理標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、體系化，從而提高整體營銷效率以及營銷線索的轉(zhuǎn)換率？來自線上、線下多渠道的營銷線索如何實現(xiàn)高效整合、科學(xué)分配、統(tǒng)一管理？市場營銷的ROI如何進行有效評估？
無法識別“即刻購買”的需求，客戶對于產(chǎn)品/服務(wù)的采購是有計劃和時效性的，但是銷售團隊在拿到這條線索的時候，是不清楚具體情況的，導(dǎo)致失去最佳接洽的時機。缺乏有效跟進體系，客戶資源難以沉淀。
缺乏科學(xué)商機識別、評估、報備與審核機制；業(yè)績考核是以結(jié)果導(dǎo)向，卻沒有精細和高效的跟進流程來規(guī)范銷售團隊。
銷售合同內(nèi)容不嚴(yán)謹(jǐn)，合同報備與審批存在流于形式、審查不嚴(yán)、把關(guān)不到位等問題，執(zhí)行風(fēng)險無法有效把控。無科學(xué)、合理的回款計劃，出現(xiàn)大量應(yīng)收賬款逾期，造成企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)困難；缺乏回款預(yù)警機制，無法有效評估銷售業(yè)績。
無法識別“即刻購買”的需求，客戶對于產(chǎn)品/服務(wù)的采購是有計劃和時效性的，但是銷售團隊在拿到這條線索的時候，是不清楚具體情況的，導(dǎo)致失去最佳接洽的時機。缺乏有效跟進體系，客戶資源難以沉淀。
缺乏科學(xué)商機識別、評估、報備與審核機制；業(yè)績考核是以結(jié)果導(dǎo)向，卻沒有精細和高效的跟進流程來規(guī)范銷售團隊。
銷售合同內(nèi)容不嚴(yán)謹(jǐn)，合同報備與審批存在流于形式、審查不嚴(yán)、把關(guān)不到位等問題，執(zhí)行風(fēng)險無法有效把控。無科學(xué)、合理的回款計劃，出現(xiàn)大量應(yīng)收賬款逾期，造成企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)困難；缺乏回款預(yù)警機制，無法有效評估銷售業(yè)績。
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